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      抖音雙11好物節玩法攻略詳細解讀來了!

      雙十一即將到來,抖音電商商家們的準備也愈加火熱。

      欲善其事,必利其器。搞清雙十一平臺規則,擁抱每年大促節點的變與不變,才能提前做好謀勢布局,在全年重磅大促節點做到“游刃有余”。今年的抖音雙11好物節,有哪些值得注意的玩法?從中心場到內容場,商家如何在大促節點擁抱全域生意,實現快速增長?具體到產品應用,有哪些具體的功能可以讓交易額爆發?抖音雙11好物節已經拉開序幕,從中心場、內容場與產品,為商家帶來大促玩法詳細解讀,助其蓄力、謀勢、破局。

      01 商城上億流量加持「中心場」玩法成雙11重頭戲

      抖音商城勢頭正盛,「中心場」玩法將是本次雙11的重頭戲。上億流量支持、貨品補貼、滿減、預售、低價秒殺等多元玩法,將協力帶動各階段商家聚力抖音商城,實現生意乘風而上。 「跨店每滿減」重磅來襲,億級流量打造大促重點。充沛的流量扶持、高額的滿減優惠,是商家商品在大促沖破重圍、拔得頭籌的關鍵。抖音電商重磅推出每滿200減30「跨店每滿減」活動,為參與商家提供上億級流量曝光扶持。報名商品將在抖音商城首頁、購物車、商品詳情頁、湊單頁等多個商城黃金資源位獲得展示機會,快速在雙11的流量洪峰中脫穎而出。

      「定金預售」先聲奪人,提前解鎖高額流量與貨品補貼?!付ń痤A售」玩法今年有了更多支持,平臺將針對頭部品牌定向招商,參與活動的商家商品將享受到抖音商城、搜索場、短視頻及直播等全域展示,更有平臺貨品補貼與宣發資源,幫助商家提前解鎖大促流量,打造預售爆款“孵化器”。

      「抖音商城雙11消費券」誠意補貼,喚醒興趣消費。雙11大促節日,消費者對低價秒殺、優價等尤為敏感,抖音電商通過多重補貼與多資源入口,喚醒沉睡的高潛人群,幫助商家快速打造優價好物全平臺爆款。其中「抖音商城雙11消費券」由平臺出資補貼,共分為高中低多檔門檻及面額,可滿足用戶差異化需求,鼓勵商家沖高消費水位?!赋蒂彙箤⑼ㄟ^大牌正品吸引力刺激轉化,參與商品將獲得獨立搜索頻道專屬展示位,贏得更多興趣曝光;「秒殺頻道」以作為促銷動力,通過抽簽、搶購玩法,助力商家拉新打爆。抖音商城將為「超值購」與「秒殺頻道」玩法專設相關入口引流,幫助商家喚醒更多「中心場」興趣消費。

      02 短視頻與直播激勵

      「內容場」玩法助推大促好生意

      在「中心場」外,大家熟悉的「內容場」玩法同樣驚喜不斷。品牌嘉年華、全民組團PK賽、短視頻任務賽,以及海量流量補貼,幫助商家捕獲更多潛在用戶,打爆全域流量,提高消費轉化效率。

      千萬資源助推達人好生意,「品牌嘉年華」打響大牌聲量。在「抖音雙11大咖直播間」,平臺為頭部達人準備了千萬資源支持,協同達人操盤直播,帶動大促傳播“漣漪效應”?!钙放萍文耆A」將邀請品牌深度共創,用專屬活動、專屬資源和專屬流量,打造全域營銷品效標桿。

      流量、紅包與PK賽不斷,營造大促氛圍助力帶動生意躍遷?!负梦镏辈ラg」千萬流量等待瓜分,平臺將為達人、自播商家等各行業頭部創作者提供運營支持、貨品與實時投流補貼,激發更多火爆直播帶貨場次;「天天領紅包」、「全民組團PK賽」將分別以流量、紅包獎勵,刺激直播業績與達人抱團沖刺,讓更多用戶在直播間被種草轉化。

      短視頻任務賽與短視頻掛店引流工具即將來襲,流量大獎與高額返傭等待領取。商家只需發布帶話題#抖音雙11好物節 的短視頻,即可參與「短視頻任務賽」,完成各任務等級目標,便有機會瓜分百萬流量大獎;發布掛店短視頻,還有機會獲取最高20%的高傭后返激勵,為內容種草、直播引流加熱。

      03 財經玩法加持支付端快速提升轉化

      在支付環節,平臺還推出了多項補貼扶持,幫助商家高效率獲客。

      一方面,「抖音支付」推出高額支付補貼?!付兑糁Ц丁篂楹献魃唐诽峁m椦a貼、流量扶持;同時推出商家聯合補貼、官方補貼直播間等活動,刺激用戶轉化。

      另一方面,「極速收款」還將解決商家大促期間“資金回籠”問題。平臺推出極速收款免息券,最高享100萬免息額度,新用戶還可疊加享受首單免息,提高資金周轉效率。

      04 “產品力”轉為“增長力”

      驅動商家獲取大促生意增量

      大促離不開產品支持,抖音電商將將“產品力”轉化為“增長力”,用產品工具的底層邏輯,帶動商家生意增長。讓生意在雙11起飛,商家除了具體的規則之外,還需了解作為生意驅動器的產品使用方法論,更快捷獲取經營增量。

      “搜索”是中心場炙手可熱的領域,雙11期間平臺為商家準備了「搜索口令紅包」與「行業券」等多重玩法,幫助商家開啟搜索陣地經營:

      在短視頻與直播間內容場,引導用戶通過站內搜索,領取「搜索口令紅包」與「行業券」,為抖音商城導流;

      進行自主經營搜索,例如優化品牌搜索詞、商品詞、標題詞,投放搜索廣告等,激發用戶主動搜索,提升貨品交易;

      平臺將開放「猜你想搜」「短視頻話題」等多個資源位,引導興趣流量通過搜索進入商城購物;

      平臺將設置獨立貨品運營專區、運營活動專區,讓商城好物得到霸屏式集中展示。

      此外,「猜你喜歡」也將通過商城首頁20億+黃金資源位為商家引流,入池商品將獲得20億+PV 日均商品曝光。

      “店鋪”與“會員”也是中心場運營的重點

      大促店鋪裝修不僅要規范、而且要美觀,尤其需要關注搜索、直播間、評論區、商城推薦等觸點對店鋪進行引流;

      抖音電商進一步完善店鋪會員陣地,新增商詳入會,會員滿返、會員買贈玩法,幫助商家抓住大促捕獲更多會員增長與復購機會。

      “羅盤”則成為發現雙11商城新增量必不可少的指引

      “羅盤·經營”作為店鋪經營大腦、”羅盤·策略“作為生意增長引擎,可分別幫助商家從單店鋪/品牌多店視角識別商品卡生意增量和制定運營策略;

      商家可借助羅盤·經營「商品卡分析」識別商城新增量和流量來源、「商城分析」獲取更多流量,用“數策”能力驅動生意科學增長,抖音電商數據就用羅盤。

      本次抖音雙11大促將通過中心場與內容場的協同,用億級豐沛流量、大體量激勵補貼、高吸引力豐富玩法,幫助商家在一年一度的業績沖刺時刻,發揮全域生意增長力,帶動生意聚勢突圍、實現生意全域爆發。

      免責聲明:市場有風險,選擇需謹慎!此文僅供參考,不作買賣依據。

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