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      三頭六臂文山店 | 營業額翻四倍,90后寶媽憑一己之力逆襲

      導讀:“你想要的,歲月憑什么給你,所有逆襲,都是有備而來。”

      李游,一位90后寶媽,2021年10月份加入三頭六臂,用了不到一年的時間,將店鋪營業額翻了四倍。

      李游是如何在創業浪潮中,在三頭六臂的助力下,開辟出屬于自己的事業道路?

      讓我們來聽聽,她的故事。

      重整,再出發

      李游在20歲的時候,在昆明一家品牌機油公司做后勤管理。年紀輕輕的她,心中一直在規劃自己的成長。一次公司的內部會議中,當大家都在就公司業績下滑這個問題進行討論時,正在做會議記錄的李游萌生了一個想法,“要不我來試試跑業務?

      就這樣,從后勤到前線,李游實現了她的第一次轉型。

      由于工作性質,李游需要不斷在修理廠之間來回跑,也跟修理廠的老板們逐漸熟絡起來。有一天,跟公司有業務往來的修理廠老板,和李游聊起了他的創業故事。

      聽著修理廠老板的故事,讓跑了兩年多業務的李游,也有感而發。其實創業一直都在自己的規劃當中,但總覺得時機并未成熟,因為沒錢。

      修理廠老板對此卻有不同的看法:創業沒有所謂“合適的時機”,你若打算30歲才去創業,誰又能保證,30歲你就一定有錢呢?

      李游在聽完修理廠老板的話,23歲的她做了一個決定:辭職,回家創業。

      李游在2015年6月回到了家鄉文山,為她的創業規劃做好前期的準備:錢和人。

      得益于李游之前在昆明跑業務的經歷,還是積累了一定的信任,接到很多代理工作,于是李游還是打算從跑業務開始,攢錢的同時,也不斷地在積累客源。

      對于汽配市場,很多跑業務的同行都會選擇國際品牌做代理。對此,李游是這樣看的:其實誰都想去賣大牌,因為不用費心去宣傳講解,只需要比價格就好了。但難免最終淪落為價格的拉鋸戰,這樣毫無意義。而且現在互聯網時代,采購的途徑非常多,在這種情況下,其實大牌沒有過多的優勢。

      這段時間,李游也逐漸認識到,做服務商最重要是幾點,質量保證,配送速度,性價比和增值服務,對于她來說,創業目前就只欠缺一個平臺了。

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      李游在修理廠跑業務

      選對平臺,實現彎道超車

      李游對自己將來要選擇的平臺有非常清楚的定位。

      第一:質量和配送速度必須有絕對的保證;

      第二:配套的服務系統必須完善;

      第三:不做代理大牌,因為沒有太多的利潤可言。

      除此之外,李游也深知,品牌也好,平臺也好,當發展到一定階段的時候,利潤固然重要,但最重要的是,是否擁有前瞻思維,這個決定了這個它的長期價值。

      “要想著,我有多大的基盤,不要想著,我能賺多少錢,因為我不知道你能到哪一天”

      一次偶然的機會,李游接觸到了三頭六臂——一個可以滿足她所有需求的品牌。硬核的品質,自主研發的品牌,強大的履約系統。她還看到了三頭六臂CEO宋繼斌說過的一句話:“放棄幻想,給自己一個定位,有可為有不可為,做品牌才是可靠的王道”

      正是這句話,讓跑了多年業務的李游,感受到了這個品牌無盡的力量及無窮的價值。當機立斷,加入三頭六臂。

      在接手了文山店后,李游是如何快速打開市場的?無非就是在三頭六臂的支持下做到兩點:多想、多跑。

      深夜為修理廠送貨

      比起簡單粗暴的硬核推銷,李游總是會站在客戶的角度去思考問題,她偏向于有針對性,階段性的營銷方式。曾經,在和三頭六臂調研后,李游在平臺的支持下,策劃了一個雨刮營銷活動,并在一周的時間賣出了上千對雨刮片,因為她發現,很多時候雨刮器刮不干凈,很多時候不是它本身的問題,而是汽車前擋玻璃的問題。于是,她建議修理廠搭配玻璃油膜一起賣,果然在她的建議下,收獲了大批量的訂單。

      “我覺得我們作為服務商,不是批發商,不光是賣貨給客戶,而是要幫客戶解決問題,這個才是最重要的。”

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      在開店期間,關于自主產品,李游也接到過一些質疑,她并沒有直接反駁,而是在修理廠之間來回走訪,去收集對產品的真實反饋,用實力跟客戶說話,告訴質量去到哪里。而隨著三頭六臂產品在市場上受到越來越多的認可,影響力也不斷在增強,李游開拓業務起來也越來越得心應手。

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      就是這樣一位勤勤懇懇的90后女孩兒,依靠著自己獨特的視角,在短短一年的時間內,實現營業額翻了四倍。

      在訪談中,李游說過一句話:”其實人與人之間的智商沒有多大的差別,每天都是8小時睡覺,8小時上班,造成差別的是中間8小時,你在干嘛。”

      三六點評:

      在上游制造端上,三頭六臂始終堅持自己“供方嚴選”的策略,其自主品牌也在急速發展中凸顯優勢:有定價權和控制權,加上品質的保障,在建設的產品履約體系下,滿足了維修門店關于產品品牌和品質、便捷服務和合理利潤的需求。

      無可爭辯的是,如果想把汽配當長遠的事業,要么做大做強手握資源,要么加入專業化運作的平臺,借助平臺的力量去延續自己的事業夢想。正如這次的訪談對象李游,在三頭六臂的平臺的支持下,闖出了屬于自己的一番天地。

      免責聲明:市場有風險,選擇需謹慎!此文僅供參考,不作買賣依據。

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